Stratégie, fondamentaux, outils...Prospection commerciale : où aller chercher de nouveaux clients ? Comment en tirer profit ?

Dans le cadre du forum Performance Commerciale

Le 21 mars 2017 13h15 à 14h00 salle Grand Bleu - code : SS4



  • Avant toute chose, définissez une Stratégie !
  • Quels sont les fondamentaux pour réaliser une bonne prospection commerciale ?
  • Quelle méthodologie adopter ?
  • Appels, e-mails, visites, réseaux sociaux... où et comment aller chercher ses prospects ?
  • Achat ou location de fichier : comment arbitrer ?
  • Comment mettre en place des opérations de "leads nurturing" ou mettre en place sa prospection sur "pilotage automatique" ?
  • Quels outils de veille peuvent vous faire gagner du temps au quotidien ? Peut-on les coupler à une solution CRM ?
  • Comment réussir l’externalisation de votre direction commerciale, du développement et de vos forces de vente ?
  • Contrôler son ROI, mesurer son coût contact : quelles bonnes pratiques et quels indicateurs faut-il mettre en place ?
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